改进正确的

Dołączył: 04 Mar 2025 Posty: 1

如果您希望提高亚马逊产品的销量，那么您需要了解在获得结果时哪些指标真正重要。这是因为在亚马逊上取胜是一场数字游戏，最重要的三个数字是您的会话、您的单位会话百分比和您的平均订单价值。

所有这些数字都可以在业务报告页面丹麦 whatsapp 号码数据的“详细信息页面销售和流量”选项卡下的ASIN级别上找到。

亚马逊卖家中心业务报告，适用于亚马逊广告代理提供的亚马逊广告服务。最好的亚马逊广告代理将彻底了解亚马逊业务报告
现在，如果您想增加任何特定 ASIN 的亚马逊销售额，您需要提高至少一个数字。

这意味着“如何提高亚马逊销量”这个问题的答案始终是让更多人访问您的产品详细信息页面，增加最终购买的访客百分比，或增加他们在订单上花费的平均金额。这些是亚马逊增长的唯一途径，我们将在本博客中讨论的任何增长策略都将专注于改善其中之一。

一旦您了解了每个数字的影响，您就可以开始为自己设定目标，例如到 2023 年 7 月 31 日每月进行 10,000 次会话，并开始反向设计一个计划来实现这一目标。

例如，查看下面屏幕截图中的 ASIN。我们将会话数从每月 5,000 次增加到每月 50,000 次，增加了 10 倍，因此产品销量也增加了 10 倍，从 20,000 增加到 200,000。

对于经验丰富的卖家：您需要关注最容易实现的目标。例如，如果您的产品已经是其细分市场中的前 5 名，那么增加访问量将既困难又昂贵。因此，您可能需要发布新的变体来尝试提高您的 CVR 或 AOV，或者您可以尝试协商降低 COGS，以便降低价格并提高 CVR。另一方面，如果您的访问量较低，最好先提高这些访问量，然后再发布新的变体或做任何需要付出巨大努力的事情。

对于新卖家：您新推出的产品总是缺少会话，转化率也很低。当寻找如何增加亚马逊销量时，您的第一步应该是使用广告增加会话，同时尝试通过在发布之初降低价格或加入 Vine 来获得评论来提高转化率。

养成发布新 ASIN 的习惯
我们观察到，销量达到 8 位数的卖家与销量永远无法超过 6 位数的卖家之间最大的区别在于他们发布 ASIN 的速度。世界上最成功的卖家有一个系统，可以每季度不断测试和发布新产品，甚至承诺最低数量，通常在 5 到 40 个之间。

在下面的例子中，你可以看到连续的ASIN如何在12个月内推出20x'da的小账户。

背后的逻辑很简单，你尝试的越多，你成功的机会就越多。如果你每季度发布 40 个 ASIN，其中只有一半成功，那么你拥有的盈利产品数量就增加了 20 个。如果平均成功的产品每月仅销售 10,000 美元，那么你每季度将额外增加 200,000 美元的月收入。现在，连续 7 年这样做，中间取得一些成功，你的销售额就可以轻松达到 8-9 位数。

一个很好的例子是 Angry Orange 的故事，该品牌在亚马逊上销售宠物除臭剂。在推出新的 ASIN 之前，他们每年通过销售广受欢迎的清洁液浓缩液赚取 200 万美元。他们能够增加亚马逊的利润并拥有一批狂热的追随者，但他们的销售额达到了顶峰，于是决定将产品卖给亚马逊的一家名为Thrasio的聚合商。

Thrasio 使用与本文类似的增长策略，得出结论：从长远来看，为 Angry Orange 品牌推出新的 ASIN 是提高其亚马逊销售额的最佳策略。因此，他们首先推出了即用型产品线，然后推出了喷雾瓶和浴室清洁喷雾。这些新的 ASIN 最终在 2 年内增加了 2200 万美元的年销售额，有效地使品牌增长了 1000%。

不过，像这样大获成功并不是实现增长的唯一途径。拥有更大的目录也使扩展变得更容易。如果要让 500 个 ASIN 目录每月收入 100 万美元，你只需要保持产品的平均水平。如果要让 10 个 ASIN 目录每月收入 100 万美元，你需要拥有几款畅销产品，而实现和维持这一目标要困难得多。

拥有更多 ASIN 也有助于分散风险。如果 ASIN 数量为 500，您的大部分商品可能会被暂停，或者一些产品可能会消失，但您仍然会安然无恙。如果 ASIN 数量为 10，那么任何 ASIN 的突然变化或销量下降都可能毁掉您的整个业务。

对于经验丰富的卖家：重要的是不要满足于现状。即使您已经拥有一些优秀的 ASIN，您也需要每季度或每月发布新品。您有足够的现金流来支持这些新品发布，而这些新品将成为您的业务持续增长的原因。

对于新卖家：除非您有资金来源或其他亚马逊以外的收入来源，否则您很可能在现阶段资金短缺。这意味着推出大量 ASIN 不仅是一个坏主意，而且完全不可能。我们建议新卖家拥有尽可能多的 ASIN，只要他们的现金流能够支持，然后专注于先发展这些 ASIN，以产生足够的利润来资助新产品的推出。

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